В условиях стремительно меняющегося рынка, эффективность бизнеса определяется созданием сильного рыночного позиционирования. Статус компании и её возможности зависят от таких ключевых понятий, как брэндинг, стратегия и маркетинг.
РА BRIGHTEN имеет серьезный опыт в создании и управлении сильным рыночным позиционированием, занимается оценкой конъюнктуры рынка, разрабатывает стратегии продвижения и на практике реализует созданные для этих задач решения.
Нам важно рассказать историю нашего Клиента так, чтобы обеспечить ему любовь и уважение его потребителей. Заставить работать вложенные инвестиции с наибольшей отдачей и приобрести влияние и авторитет.
Для выполнения задач, связанных с формированием рыночного позиционирования требуется сложная комбинация знаний и навыков, системный анализ процессов, а также стратегический подход на каждом этапе проекта: от исследования, разработки и реализации стратегии продвижения брэнда до внедрения сопутствующих имиджу элементов: создания логотипа, упаковки, дизайна корпоративного буклета.
Каждый проект начинается с оценки сильных сторон рыночного позиционирования, далее выбирается маркетинговая программа и формируются маркетинговые инструменты для достижения цели.
Процесс по разработке сильного рыночного позиционирования и механизмы управления включают следующие аспекты:
- Позиционирование брэнда
Позиционирование брэнда состоит из ключевой идеи брэнда, атрибутов брэнда и портрета целевого потребителя. Позиционирование, как правило, рассчитано на долгосрочную перспективу. Разработка позиционирования брэнда - сложный, многоступенчатый процесс.
- Исследование мотивации потребителей
Потребитель независим в своем выборе, однако маркетинг может повлиять и на мотивацию, и на поведение, если предлагаемое изделие или услуга рассчитаны на удовлетворение нужд и ожиданий потребителя. Успех продажи обеспечивается благодаря тому, что потребитель может сделать свой выбор в пользу конкретного товара при удачном стечении обстоятельств.
- Анализ позиционирования конкурентов
Анализ конкуренции – важное направление маркетинговых исследований. Стратегия основных конкурентов анализируется для оценки их сильных и слабых сторон, чтобы выработать альтернативные решения в стратегии компании и определить наиболее вероятные ответные действия конкурентов.
- Выявление свободных ниш позиционирования
Основой для разработки маркетинговой стратегии марки является ее текущее позиционирование. Анализ восприятия потребителями марок-конкурентов позволяет выявить свободные рыночные ниши для новых продуктов и оценить эффективность уже существующих маркетинговых стратегий. После изучения позиций конкурентов на рынке компания решает, занять ли место, близкое к позиции одного из конкурентов, или попытаться заполнить выявленную на рынке незаполненную "нишу".
- Усиление позиций брэнда
Технология усиления брэнда используется, когда индекс потребительской капитализации снижается за счет неактуальности имиджа компании. Под данной технологией подразумеваются такие инструменты как, омоложение брэнда, ребрэндинг, репозиционирование, выявление «точек роста» и т.д. Понимание того, насколько сильно рыночное позиционирование компании на данном этапе, дает возможность делать грамотные шаги в направлении развития, создавать эффективные инвестиции, прогнозировать решения в области маркетинга и продвижения продукции.
- Формирование RTB (Reason-To-Believe)
RTB, или основание для доверия, довод в пользу рекламируемого товара или услуги, который служит доказательством того, что выгоды, заявленные брэндом, являются подлинными и заслуживающими доверия. Довод формулируется при разработке рекламного обращения.
- Создание ключевого рекламного послания
Важнейшей задачей при подготовке рекламной кампании является определение ключевого рекламного послания. Любая рекламная концепция требует грамотного подхода, тщательного тестирования и детального рассмотрения всех плюсов и минусов рекламного послания. Сегодня при создании рекламы особый упор делается на психологический аспект рекламного послания. Чтобы заинтересовать потребителя в своих предложениях, крайне важно найти те аргументы и доводы, которые помогут создать позитивный образ рекламируемого продукта.
- Формирование позитивного имиджа брэнда
Умелое формирование и последовательное внедрение в сознание потребителей положительного имиджа брэнда, подкрепленного качеством продукции и высоким уровнем сервиса, позволяет компании занять ведущее место на рынке. В наши дни для поддержания положительного, прибыльного имиджа брэнда все более актуален комплексный подход к формированию имиджа компании. Только это обеспечивает поступательное формирование брэнда, который приносит реальные дивиденды и узнаваемость компании.
